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07月12日

营销多元化会更高效

作者 : elin | 分类 : 微营销案例分析 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法
营销多元化会更高效,电商需携手O2O营销共舞。


  电商携手O2O营销共舞。打破行业与渠道边界,融合线上线下资源,最大限度发挥渠道效能、满足消费者需求,已经成为业界共识。而O2O则成为酒行业在2014年度向这个方向发展的重要模式。与过去那种重视盘中盘、重视团购等特殊渠道的特点相比较,今年的白酒营销将更呈现出一种泛社会化的倾向——其渠道特点不像过去那么鲜明,更多依托社区的终端形式、依托网络平台的圈层营销会大量涌现。


  分层与跨界渐入佳境。首先,白酒消费将形成非常清晰的结构分层,白酒企业在企业战略定位、品牌策略传播、产品价格体系以及终端动销模式上将呈现出非常明显分化。其次,白酒从全价格带时代走进聚焦价格带时代,与此同时,白酒企业在营销模式上也将呈现出结构分层,将针对不同价格带白酒产品、品牌结构需求制定相应营销策略。再次,白酒核心消费市场、次重度市场以及非重度市场结构分层对行业影响将逐渐显现,白酒竞争的结构分层将一定程度上决定白酒行业格局。

  这种格局的形成表明消费行为已经突破了传统渠道的界限,正在向着消费者认为最适合最方便的新渠道迈进。

  1.开辟线上电商渠道,建设以官网为核心广泛外链的信息平台;建立界内外渠道协调机制,规划产品,平衡价格,维互市场健康发展;建立大数据库为研究分析消费行为提供依据。

  2.白酒营销将会促使越来越多行业之间的合作,白酒企业将不再是生产、储存、销售等为一体的综合性企业,未来将是分工细化的联合营销。

  3.开辟线下跨界渠道,按照价值关联度建立跨界渠道联盟,制定跨界渠道整合方案,组建渠道跨界营销团队,开发跨界渠道,建设跨界销售终端。


  大数据营销蓄势待发。大数据时代,一切生产经营活动与生活消费行为,都是可以量化的数据流,那种摸后脑壳的决策方式,将会被精准的数据综合所摒弃。营销专家欧阳瑾认为,数据定位将会是未来白酒行业摆脱传统思维束缚,向现代生物领域迈进的“达摩神剑”。


  线上+线下体验营销。如今,在白酒实体营销中,不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品,有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。体验式营销的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念,集自主观摩、品尝、体验和购买于一身,这更能提高产品的美誉度和忠诚度,从单纯地卖酒到卖文化。而在线上的白酒营销中,消费体验成为白酒构建电商模式的关键环节。因此,如何建立线上+线下统一的互动营销模式就成为白酒企业模式创新的必然趋势。

  1.建立统一的数据信息中心,实现线上线下客户信息的全面采集和分析,如建立统一销售、价格、服务的升级版的O2O电商模式。

  2.通过直营和加盟方式建立线下体验与销售一体店,最大限度解决体验不便和价格不统一问题。

  3.建立线上线下客户引流捷径,以二维码为路标通过手机和PC链接到官网和线下体验店。


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