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08月13日

关于医疗网站竞价怎么做的文章

作者 : elin | 分类 : 医疗SEO优化 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

  前段时间回家了,也不仅仅是没时间,主要是自己心里懒的,想放松一下,刚好博主本人有一个豆瓣英语口语的小组,作为微信营销的测试,这段时间我一直在做微信营销的研究,发现微信有时候真的是个好东西,虽然他看起来无规则,但视乎又有一种无形的规则。截止到昨天,我的微信私人账号也积累了500多的好友,后面如果有机会也会和大家分享下。

  言归正传,好久没点击博客上的友情链接看看他们的博客了,几天抽空转了下,发现mr.zhao写的竞价相关的文章很深入透彻,虽然这篇文章分享的不是医疗SEO,但是值得一读。

  在开始写这期博文之前,我们先来看一个问题:“你好,我是竞价初学者,关于文章里说,根据数据,在选择否词或加词。否词我知道,但是加词的原因呢?既然这个词已经被点击了,那说明这个词已经被匹配了,我还要加了干嘛?谢谢回答。”

  这个问题涉及到两个方面,首先是拓展匹配的可能性。假设关键词A,凤巢通过切词切出了元素a,b,c,d,而后根据元素a,b为你匹配出了关键词B,如果你添加了关键词B到你的账户,那么系统可能就会将的关键词B切出元素a,b,e,f,而再次帮你匹配出新词C,进而帮助你的账户覆盖更广的目标人群【备注:而且百度的匹配规则随时都是变化的,这次给你匹配出来,不代表下次给你匹配出来】。其次是为了控制获取成本,比如你的医院类词转化很好,你用了很高的价格来争取它的排位,而医院类词匹配出了一些检查类词或者症状类词,而检查类词与症状类的转化并不理想,这时候对于这两个此类可能就需要采用长尾的策略(具体问题具体分析,这里仅仅是简单举例)来降低你的获取成本,又或者这部分流量你需要区别于先前医院类的着陆页来转化,那么这时候就需要你利用添加新词以及否词,来把这部分流量由另外的计划承载起来。

  好,下面进入正文。

  在上一篇博文中,我根据竞价工作的流程梳理了在竞价中涉及到的各个基本元素,经过梳理后相信大家对竞价元素间的关系有了大致的了解,而本文则主要讲根据这些关系,我们将如何优化一个账户。

  首先是账户的宏观操作——调价。很多人听我这么一说就会产生疑问,调价明明是针对具体关键词具体价格的细节操作,为什么我会将其称之为宏观操作呢?先别急,先把我下面的内容看完你就明白了。基本上调价是账户优化的核心,因为调价直接触动了排位,而排位又直接触动了消费、点击率以及流量、间接影响了质量度,而这些又会影响到转化。

  在我说我的经验之前,我先说一些大家在网上经常能看到的一些优化出价的理论。出价会影响关键词排位与点击单价,而关键词排位会影响点击率,点击率又会影响点击次数,总体来说出价的高与低会影响账户消费的多与少。而随着出价的变化,导入的网站的流量大小与质量也会随之改变,通过观察变化计算转化成本,来调整出价,进而找出性价比最高的价格策略。用一个流程图来概括,就如下图。

  相信上面这个草图是现在大家耳熟能详的关于竞价调价方面的优化理论,基本上网上随处可见。但这个理论有个问题,就是他对于实际操作的指导意义并不大。新手看完这些观点后恍然大悟,然后打开自己的账户,却依旧茫然不知所措,只能继续用着调价软件去争排名,做着和看之前完全没有变化的事情。而有经验的人看完这些之后感觉这些东西写的毫无意义。那么为什么会这样呢?究其原因,我认为有两点。其一没有理清这个操作的基础。大家试想一下,如果你的账户只有这么几个关键词,那这套方法当然管用,但现在的账户关键词数量少则数千、多则十数万,那么我们的操作就不会是单个关键词的操作,就需要是单元级别甚至是计划级别的操作,如此一来,当我们要进行操作时就必须要做好操作前的准备工作。其二是很多人受这个图的影响,舍本逐末的去过度关注关键词的排名,过度使用调价软件造成获取成本虚高且转化不理想的情况。这个我在后面会再次说明,这里就不赘述了。

  下面我来说一下我在调整价格方面的经验。我认为调整价格是账户优化的核心内容,一个账户表现的好与坏很大程度上来说是由出价决定的。我认为调价要分三步走,第一步是调整账户结构,第二部是根据结构与行业出价来进行初步的出价,第三部是根据对转化的观察来再次优化价格。可以用一个图来进行概括。


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