金德管业：进驻小区绝不后退一步！

  商场如战场，竞争残酷，成败一线之间。对建材商来说，业主资源争夺战从未停止，以前是分区固守，现在必须果断出击、主动进驻小区，坚守阵地，绝不后退一步。

  在安庆分公司经理王冬的带领下，记者一大早就来到了池州市世纪华城小区。年关将近，天气异常寒冷，大街上行人稀少。可是小区内外却人来人往、热闹非凡。原因很简单，这个小区将于今日交房！对新业主们来说，今天意义重大，他们拿到新房钥匙时的激动心情可想而知。而对于建材商来说，商机正悄然降临。

  金德管业集团池州市总代理谈胜就是人群中最忙碌的那位。在分公司业务员的协助下，他忙着搭建帐篷、安装展桌；支架展板、整理单页；摆放货物、搬运礼品......寒风凛冽，丝毫吹不散他们的干劲和激情。很显然，今天他们准备大战一场！

  金德池州总代理谈胜是一位进驻小区的先行者，创业之初他便是依靠进驻小区实现事业起步的。“我觉得前期的宣传和铺垫至关重要，想要在终端促销中顺利签单，我们的产品必须得到老百姓的认可。简单讲，让业主们在终端促销前对我们的品牌了解越多越好。所以前期我们一定要加大投入，打开市场，提高品牌知名度。”

  实践出真知，这些无一不是谈胜经过一步步跑动，一天天积累才总结出的真知灼见。那具体该如何打开市场呢？谈胜主要围绕小区和业主这两个核心逐步展开。

  首先，谈胜积极交好物业工作人员。征得他们同意后，谈胜便充分的利用小区内的各个宣传栏、楼道进出口、小区门口、公园游乐场等显眼位置，大量张贴广告语、悬挂小横幅、免费安放休闲桌椅等。尽最大努力将金德元素带入每家每户，带入人们的日常生活中，让金德品牌实实在在走入业主们的眼界，走进业主们的心里。

  其次，从水工入手，和水工师傅们打成一片。每隔一段时间，谈胜都会请水工师傅们吃饭并赠送礼品、交流感情，逢过年过节还会亲自登门拜访。如此一来，水工师傅们的积极性被调动了起来。跟着时间的推移，他们向终端业主们推荐金德产品的次数也慢慢变得多，介绍金德管的优势也慢慢变得详细、越来越专业。长此以往，金德品牌的知名度自然会提高，打开市场也会水到渠成。

  在企业政策的指导与分公司的全力支持下，谈胜如虎添翼，底气十足，不仅加大了前期的宣传力度，而且在促销现场还举行下单即送大礼的活动。他坚信，有了金德分公司的全力配合，自己一定会赢得这场终端资源争夺战的胜利。

  就拿这次促销来讲，现场礼品不仅丰厚，而且种类非常之多：金德大米、茶壶水杯、厨具灯具等，整齐排列在展桌之上，格外诱人。除了下单送礼的活动外，金德分公司人员还带来了一些带有金德元素的小礼品和印有金德广告语的购物袋。工作人员将袋子免费发送给来往的业主们，袋子里面装有关于金德管业集团和金德产品的介绍单页以及谈胜的店铺宣传名片，方便业主们随时翻阅、随时了解。

  对于经过摊位的每一位终端业主，谈胜和业务员都会主动上前，微笑着向业主发放单页，向业主们真诚推荐金德管业集团最新研发的纳米抗菌管，讲解其高效的抗菌功能。由于前期宣传工作很到位，所以工作人员现场和业主们交流也非常顺畅，大多数业主都很乐意配合。另外，还有很多业主会主动前来了解询问。相比于盲目推荐，谈胜的签单率迅速提升。记者刚到现场不到半个小时，就亲眼看到了成功签单的一幕。

  一分耕耘，一分收获。由此可见，谈胜在前期的所有付出都是值得的。世上无难事，只怕有心人，这是记者和谈胜聊天时最大的感触，也是谈胜从商多年，始终信奉的成功之道。

  2017年10月至12月，新城明珠小区、曼哈顿小区、英伦城邦、凯旋公馆和香格里拉等，对这些池州市新交房的中高端小区，谈胜和金德安庆分公司的业务员们挨个进驻。短则一两天，长则四五天，无论刮风下雨，他们都始终坚守在小区之内。在厂商一心，团结一致的默契配合下，在短短的两个月内，谈胜总计成功签订二十八单，取得了2017年收官之战的全面胜利！返回搜狐，查看更加多