金德管业：张老板的生意经

  张老板是一个正经的生意人。他年轻有为，精明能干，在建材行业摸爬滚打十余年，经验比较丰富，思路成熟，与时俱进，深谙经营之道，并拥有一套行之有效的市场操作方法。今有幸结识，深受感触，记录在案，望与众共勉！

  选择源于信赖，多年以前，张海平主推的是另外一个品牌，而自己装修房子时，却坚持选用了金德产品，这份难能可贵的坚持正源自他内心深处对于金德臻品的认可以及品牌的信赖。

  2006年，张海平最早开店的时候以民用采暖为主。2009年，一次偶然的机会，他开始接触管道行业，后来通过朋友介绍了解到金德，但是当时因为已经和另外的品牌签订了合作协议，所以和金德就此擦肩而过。如今，张海平回忆起当初的情景依然感觉到很惋惜，也有些许遗憾。如果，时光可以倒流，他当初一定会选择与金德合作，但是，时间不可以假设，唯有把握好当下，才能赢得未来。在奋勇前行的道路中，幸好，如今的他正与金德携手同行。

  张海平的店铺位于临河县国际家居建材城，店内主营管道、暖气片和净水设备。2016年张海平与金德正式签订合作协议，目前主推金德品牌，去年，店内金德产品的销量是42万元。

  在小区方面，张海平主要以促销为主。俗话说“兵马未动，粮草先行”，首先，针对一座新建小区，前期的广告宣传工作是很重要的，大多数业主都会有先入为主的观念，所以，第一时间进入小区的品牌会更易受到大家的认可，宣传必须先人一步，才能占得先机。

  目前，在前期的小区广告宣传方面，张海平主要投入了广告牌，电梯广告和墙体广告等多种形式，目的是营造良好的市场氛围，提升品牌的知名度，为后续的宣传促销活动打下扎实的基础，做好充分大的准备。

  去年6月份，张海平在海贝尔小区进行了为期5个月的宣传促销活动，现场配套音箱、展板、彩页等硬件设备，通过感恩回馈、现场抽奖等优惠活动吸引终端业主，由宣传促销人员进行一对一的讲解，向业主们推荐金德产品，传达企业形象，传递安全健康的消费理念，提升品牌知名度。平时店里不忙的时候，张海平和妻子都会去一些新建小区或者烂尾楼项目附近派发单页，向来往的业主们宣传讲解，让“金德”二字实实在在走进业主们的眼界，走进他们的心里。

  目前和张海平固定合作的水工大概有10位，在维护巩固现有水工资源的基础上，为了开发更多的水工资源，宣传金德产品的优势，扩大金德品牌的影响力，去年6月份，张海平举办了一次大型的水工联谊会，受邀参加的水工师傅大多数都是本地水电安装行业的精英。会议现场气氛异常热烈，大家举杯畅饮，共话金德。除了抽奖活动和丰厚的奖品之外，张海平还向水工是师傅们分发了水工服、金德大米、剪刀等物料。

  另外，借此机会张海平还出台了新一轮的优惠奖励政策，通过单品提成、促销返点等方式激励水工师傅们更加积极的推荐金德产品。今年4月份，张海平面向广大水工师傅们举行了一次金德臻品订购活动，在分公司人员的配合下，现场收取定金3万多元。

  客观来讲，在临河县的装修公司中，张海平拥有一定的人脉资源，长期合作的装修公司有4到5家。对于装修公司，在产品方面，张海平单独只供蓝色的居家纳米抗菌管，目的是与其它渠道的产品颜别开，这样就不会造成市场的混乱。

  在张海平看来，金德管有着非常明显的质量优势，金德品牌会产生巨大的品牌带动效应。因此，家装公司选用金德不但可以赢得口碑，还能够提升公司整体的市场定位和顾客群体，真正的完成互惠互利，合作共赢。

  每隔一段时间，张海平都会邀请各个装修公司的相关负责人出来聚餐，相互交流市场意见，一同探讨下一步的经营思路和市场规划。与张海平合作最久的要数东润装修公司，去年年底，为了让该装修公司的负责人更加深入地了解金德企业和文化，张海平特意安排他参加了金德的穿越游活动。在为期一周的苏杭之行中，东润装修公司老板深切感受了金德企业对于经销商们的款款热情，也更加认可金德的产品和企业文化。

  张海平认为，分销商是一种很重要的销售经营渠道，在销量占比中具有举足轻重的作用，因此，分销商万万不可丢。目前，在临河县一共有三个金德分销商，其中一个是去年新开发的。当然，这远不能够满足张海平的期望和要求，在他看来，分销商除了是一种很重要的销售经营渠道之外，也是一种非常有利的广告宣传方式，分销商店铺的店招总是在人流量比较大的地方，分散于城市各处，加上店内人员的推荐和讲解，其宣传效果可想而知。

  因此，今年张海平的工作重点之一就是开发分销商，尽全力扩大金德品牌的覆盖区域。今年张海平的目标是开发10个以上分销商，基本覆盖周围的乡镇，希望我们大家能够齐心协力，团结一心，将金德品牌在临河县的市场做大做强。

  前段时间，张海平与国际建材城内的陶瓷、木门、墙纸、卫浴、衣柜、吊顶、净水等多个领域的多家建材店老板组成一个“金牌联盟”。“大牌云集，汇聚品牌力量”真如联盟口号所讲的一样，金牌联盟旨在合作共赢，共享资源，相互交流，共同进步。

  随后，联盟陆续推出一系列优惠特价活动。如99元特价款、联盟连购豪礼等优惠力度较大，极具吸引力的宣传促销活动，同时预订金牌联盟中三个不一样的品牌的顾客能马上返现金300元，预订500个则返现500元，预订7个则返现1000元。由于装修房子通常要水、电、木门、墙纸等一系列一整套的建材用料，因此，这种连购的优惠活动深受广大业主们的喜爱。同时，在“金牌联盟”中，张海平也能够学习和借鉴很多同行业的优秀之处，从而完善和提高个人的经营理念和方法。

  在服务方面，张海平注重实施工程质量和服务细节。施工的质量是业主关注的焦点，也是张海平一直以来的坚持。张海平对水工师傅们的实施工程质量很看重，在施工全套工艺流程中，他会亲自前往验收。只要发现不合格的地方，一定要求重新施工。实施工程质量不能马虎，尤其是地暖铺设属于隐蔽性工程，如果出现质量上的问题，会造成很严重的损失。金德产品终身质保的承诺保障的是产品的质量，而张海平严格的检验保障了施工的质量，二者结合，才能实际做到让每一位业主买得放心，用得安心。返回搜狐，查看更加多